Determinar el precio de venta de tus productos y servicios es crucial para el éxito de tu negocio. Existen diversas fórmulas y metodologías, aquí te comparto un esquema práctico que he analizado junto con otros emprendedores.
Este método te ayudará a establecer precios competitivos, ya sea que estés por iniciar un negocio pero no tienes certeza de qué precio aplicar o estés añadiendo nuevos productos a tu catálogo.
Paso 1: Entra a Google Maps
Ya sea que estés utilizando tu celular o computadora, busca la opción «Medir la distancia«.
Paso 2: Traza una línea de 900 metros
El punto inicial de esta línea es sobre el lugar donde planeas emprender, se encuentra tu negocio o tu casa y a partir de este, traza un círculo de 900 metros. Observa hasta qué calles, colonias, escuelas y negocios abarca esta distancia.
¿Por qué 900 metros? Esta es, en promedio, la distancia máxima que tus clientes están dispuestos a recorrer caminando, en auto o bicicleta. Imagina que necesitas comprar tortillas, leche o un martillo: ¿qué tanto tienes la disposición de viajar hasta ese lugar?
Paso 3: Identifica negocios similares
Dentro de esta área de 900 metros identifica al menos 5 negocios que ofrezcan productos o servicios similares a los tuyos.
Paso 4: Analiza fotos y videos en Google Maps
Google Maps premia a los usuarios que suben fotos, videos, reseñas y ajustes de horarios de los negocios.
Una de las secciones más valoradas son las de los precios, es decir, alguna persona ya subió el menú con los precios del restaurante, del contrato que contiene los costos, de la pared que menciona las promociones, entre otros.
Revisa las fotos y videos de los negocios que identificaste y anota en un archivo de Excel o en tu bloc de notas los productos que manejan y sus precios.
Paso 5: Calcula el promedio
Para cada producto o servicio que ofrezcas, calcula el precio promedio basado en los datos recolectados de los negocios similares. Este promedio te dará una buena idea del rango de precios que tus futuros clientes están dispuestos a pagar.
Este método, basado en un radio de 900 metros desde tu negocio, toma en cuenta las características demográficas y económicas de tu área. Te proporciona un panorama claro del precio mínimo y máximo que tus clientes potenciales están dispuestos a pagar. Además, te permite conocer mejor tu entorno, como las fuentes de empleo locales, el tipo de vehículos que usan y los medios de transporte alternativos disponibles, como las bicicletas.
En conclusión
Calcular el precio de venta adecuado es una tarea esencial para el crecimiento de tu negocio. Utilizando este método basado en la proximidad y análisis de la competencia, podrás establecer precios competitivos y atractivos para tus clientes.
El mercado y las condiciones van a variar con el paso del tiempo, te recomiendo hacer este proceso una vez por año para que actualices tus precios de acuerdo a la evolución de las condiciones económicas de la zona.
