Las primeras compras en tu negocio son cruciales. Desde una perspectiva financiera, te ayudan a cubrir gastos iniciales como publicidad, tarjetas de presentación, renta del local, decoración y mucho más.
Pero más allá de lo financiero, estos primeros clientes son tus primeros testimonios, tu carta de presentación ante el mundo.
Quiero compartir contigo una estrategia que te recomiendo emplear antes de inaugurar tu negocio. Esta técnica no solo te ayudará a generar credibilidad, sino que también te permitirá acumular testimonios. Se trata del Efecto Daymond John.
¿Quién es Daymond John?
Daymond John es uno de los inversores estrella del programa Shark Tank en Estados Unidos. Cuando estaba lanzando su marca de ropa Fubu y como no tenía dinero para publicidad, se las ingenió: hizo que todos sus amigos usaran una única prenda de su inventario.
La misma camiseta modelándola todos sus amigos, lo cual creó una percepción en la sociedad de que si muchas personas usaban Fubu, yo también debo vestir Fubu.
¿Cómo puedes usar el Efecto Daymond John?
Supongamos que vas a emprender una pastelería, pero esta estrategia es aplicable a cualquier producto o servicio:
- Prepara un pastel que se vea muy apetitoso.
- Invita a 10 amigos y familiares a tu casa el mismo día y a la misma hora.
- Pídeles que traigan un segundo cambio de ropa.
El proceso es sencillo:
Comienza tomando fotos y videos de la primera persona con el pastel en diferentes poses.
Luego, sigue con la segunda persona usando el mismo pastel, y así sucesivamente hasta completar las 10 personas.
Una vez que termines con la primera ronda, pídele a la primera persona que se cambie de ropa y repite el proceso con todos.
De esta manera, parecerá que tienes fotos y videos de diferentes días y con más clientes. Al final, tendrás alrededor de 100 fotos y 300 videos para usar en tus contenidos.
Cómo aplicarlo en la práctica
Estos contenidos son muy útiles en diversos escenarios:
- Catálogos de WhatsApp Business.
- Perfil de Google Maps.
- Historias destacadas de Instagram.
- Videos para todas tus redes sociales.
- Estados para WhatsApp, Facebook e Instagram.
- Fotos para subir en Mercado Libre.
- Tienda en línea.
- Grupos de Facebook.
- Catálogos digitales en Canva, entre otros.
Al dar la impresión de que muchas personas ya están comprando tus productos, generarás credibilidad y confianza, lo cual es fundamental para atraer a tus primeros clientes.
En conclusión
El inicio de un negocio siempre trae desafíos, pero con creatividad puedes superar estos obstáculos y comenzar a construir una base sólida de clientes.
Utiliza el Efecto Daymond John para inspirar confianza y generar demanda inicial, que a su vez atraerá a más clientes. ¡Manos a la obra y mucho éxito en tu negocio!
