Ventas predictivas Seguros

2024

Recomendaciones de uso

Útil para socios comerciales, agentes independientes y aseguradoras.

Aplicación práctica

Genera estrategias y contenidos de acuerdo a los Seguros que «buscarán» adquirir tus clientes potenciales.

Futuro

El objetivo del análisis es generar impacto en tus ventas. Al adelantarte a momentos que «van a suceder», puedes crecer tu rentabilidad.

Fecha de publicación: 1 de diciembre 2023
Fecha de CUARTA actualización: 4 DE ABRIL DE 2024

Estructura de la predicción

Para construir el modelo predictivo se procesaron 5 años de datos históricos, abarcando una amplia gama de conceptos, intereses, conversaciones en redes sociales, opiniones y empresas vinculadas a la adquisición de seguros de vida, automóvil, para el retiro y más.

El resultado es un modelo de integración vertical diseñado para prever con precisión las preferencias y necesidades futuras de tus clientes. Esta información estratégica está a tu disposición, para complementar tus tácticas comerciales y elevar tu rentabilidad.

Visualización

En esta gráfica podrás analizar el comportamiento y patrones esperados en relación con la búsqueda activa para adquirir un seguro en el 2024.

Resumen

  • A partir del domingo 3 de diciembre de 2023 hubo un incremento en la intención de compra de un seguro, cuya tendencia en crecimiento finalizará alrededor del lunes 15 de enero de 2024.
  • Se espera una reducción en la intención de compra alrededor del domingo 7 de abril de 2024 y que volverá a seguir su curso normal a partir del domingo 9 de junio de 2024.
  • Puedes esperar una mayor compra de seguros del martes 2 de julio de 2024 hasta el domingo 25 de agosto de 2024.

Aplicación en la vida real

Veamos cómo puedes utilizar a tu favor las intenciones de compra de tus futuros clientes para impulsar tus ventas. Se identificaron 5 categorías clave de conceptos relacionados con los servicios, inquietudes y dudas que las personas buscarán activamente dentro de las siguientes 4 semanas, que te serán útiles del martes 9 de enero al miércoles 7 de febrero aproximadamente.

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9 Seguros para motos
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# SEGUROS DE VIAJES
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# OTROS
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4 Seguro universitario

Cada uno de los conceptos utilízalos para generar videos y dependiendo de la cantidad de tiempo que puedas invertir para desarrollarlos, se recomienda que TikTok y Facebook sean tus redes principales. Si tienes disponibilidad de amplificarte a más redes sociales, puedes complementarlo por ejemplo con Instagram y YouTube.

Es importante enfatizar que cada concepto lo explotes como video, ya que las fotos, carruseles, post fijos, entre otros, no te darán los likes ni los resultados que esperas.

Veamos un ejemplo en concreto. Las personas en los próximos días van a escribir en la barra de búsqueda de sus plataformas como Google, Facebook, TikTok, Instagram, etc., las palabras «Seguro de maternidad«.

Adelántate, grábate y sube el video lo antes posible hablando sobre ese tema, es muy importante que las palabras que vienen en las tablas las escribas en el título y descripción del video, como se muestra a continuación:

Conversión a resultados

Se estima que alrededor del video número 9 que subas a las redes sociales comenzarás a ver resultados de manera orgánica, es decir, que las personas te comenzarán a buscar naturalmente para saber de tus servicios, sin necesidad de publicidad o hacer ventas en frío.

Sin embargo, hay una gran observación: los videos no deben percibirse como un comercial, que tratas de hacer una venta o alguna señal indirecta que suene a un anuncio (como añadir tu número de teléfono al final de cada video), en ese momento perderás la venta.

Los videos son para proporcionar información que sea realmente útil a la audiencia que vea tus videos, es decir, no busques generar una transacción: en el video número 9 comenzarán a buscarte. En tal sentido, si subes diario a TikTok un video sin que se perciba que quieres vender Seguros, 9 días después comenzarás a notar likes, seguidores y los resultados que esperas.

Puntos finales

1

— Contenidos

Si aún no generas contenidos, se sugiere que comiences con TikTok y Facebook, donde la prioridad es el formato en video.

2

— Individualidad

Cada línea de palabras de las tablas transfórmalas a video, no trates de hacer un contenido que abarque todos los términos.

3

— Siempre más

Si te es posible generar más de 1 video por día, ¡genial! Considera también hacer videos basados en los comentarios de tu audiencia.

Finalmente

Imagina que no te dedicas al sector de los Seguros y estás buscando información para adquirir uno, lo más probable es que investigues en redes sociales y lo contrates con la persona que te dio más confianza, la que sentiste que le importaban tus necesidades, quien te explicó las bondades de cada tipo de producto. Trata de plasmarlo en cada video.

Y este proceso ya lo has hecho muchas veces, por ejemplo para encontrar un canal en YouTube de una rutina de ejercicios, la búsqueda en Facebook de un negocio para comprar macetas o para elegir la escuela de natación a la que quieres que vayan tus hijos, algo te hizo querer adquirir sus servicios y no fue por una venta en frío.

La información expresada en este informe se presenta como un complemento para enriquecer las estrategias que ya implementas en tu empresa. Te extiendo una invitación a regresar a esta página cada 2 semanas, para que te mantengas al tanto sobre los conceptos que se han modificado o añadido en la evolución de las necesidades futuras de tus clientes.

Busca ser la fuente confiable en el mundo de los Seguros. ¡Hasta pronto!  ❤️